販促ツール活性化事例集

まずは御社の業務についてお伺いしますが、ホームページや会社案内を「稼ぐ営業ツール」にするというのは、具体的にはどういうポイントが重要なのでしょうか？

私どもは、それらを手にとったお客様が「○○会社は良いもの（商品）を扱っているな！」と思わせるインパクトを重視しています。
単に商品や業務内容をきれいに並べるだけの会社概要やカタログではだめだと思うのです。「良い商品だな～」と感じてもらえる為の「工夫」に力を入れています。
お仕事をいただくクライアント様からの要望ももちろん取り入れますが、私達はクライアント様が配るその先のお客様がどういう印象を受けるかをより念頭に置いてコピーやデザインを制作します。
結局はそれがクライアント様にとってより効果的な営業ツールになるはずと信じています。

御社のHPを拝見すると、新しい営業ツールとして「企業用ブログ」を推していらっしゃいますが、少しご説明いただけますか？

個人の日記的な用途でのブログはだんだん普及してきましたが、企業が情報発信および顧客との接点を持つためにブログを使うことはとても営業的にもメリットがあると考えています。
たとえば、

• まずSEO対策に有効です。
• 商品やサービスのことをスピーディに知ってもらえます。
• お客様との接点が増えます。特にブログは個人色が強くなりますので、よりONE to ONE的な対応ができるというか、お客様により親近感を持ってもらえるようになると思います。企業のHPはどうしても一方的で冷たい印象になりがちですので。

ブログを使うことによって得られるメリットは、リピータを増やすことに繋がると考えているので、今当社では積極的に企業様へ提案させていただいています。

（注）ブログ（blog）とは？（IT用語辞典e-Words参照）
http://e-words.jp/w/E38396E383ADE382B0.html

営業ツール制作のプロである御社に「メモピット」を評価いただけたのはとても光栄ですが、そもそも当社（サイト）のことはどこでお知りになったのでしょうか？

ある展示会で「メモピット」を配っていた会社があって、そこのものをもらったのがきっかけです。
使ってみるとこれは面白い！と思い、サンプルを請求させていただきました。

このところ続けてご注文いただきましたが、実際にはどういった使い方をされたのでしょうか？

会社案内作成、パンフレット制作、カタログ作成、 デザイン会社の右腕biz http://www.migiude.biz/

もちろん当社のクライアントさんに「稼ぐ！営業ツール」の１つとして提案もしていきますが、まずは当社自身の営業ツールとしてDMに入れて配りました。
当社では、これまでに発注いただいたお客様に定期的にDMを出しています。これは、納品後も顧客と繋がりつづける為でもありますし、「納品後も御社の事を忘れずに気にしています。いつでもフォローします！！」という暗黙のメッセージでもあります。また、こうしたことが他社様へご紹介いただくという口コミにも繋がっています。

そのDMに「メモピット」を入れておけばお客様にも喜ばれるだろうと思いました。実際に配ったところとても好評でした！中でも驚いたのが「うちでもメモピット作ったんですよ！」と言って自社のメモピットをわざわざ送ってくれたお客様もいらっしゃいました。感動しました。

そのお話には私どもの方が胸が熱くなります (T^T)　それにプライメディアさんとそのお客様のさらなるコミュニケーションにお役に立てたことも嬉しいです。
DMは透明な封筒をお使いになったのですね？

そうです。以前は凝った封筒を使っていたのですが、今回は透明の封筒。当社のグッズ付きのDMだということが一目瞭然にわかるようにしました。
この方が開封率が高まるだろうと考えました。

私のところにも多くの企業からDMが来ますが、「ああ、いつものだろう」ということで封もあけずに捨てているものも少なくありません。たしかに中が見えれば開くでしょうね（笑）
メモピットがDM開封のための「つかみ」になっているのであれば、それだけでもノベルティの役目を果たしていると言えますからこの上ない幸せです（笑）

DMに同封する他に、初めて名刺交換する方に、後日お手紙とともにお送りすることもあります。名刺交換の時に渡すのでもいいのでしょうが、後日お礼状なり「今後ともよろしくお願いします」といった一筆をお送りして、その手紙にメモピットを同封する方が好印象としてインプットされるかな？と思っていますので。