営業活動を円滑にした事例集

メモピットの採用理由や効果について伺いました

ーまずはじめに、御社ではどのような商品を取り扱っているのでしょうか？

早田「InterBEEは音と映像と通信関連の展示会なので、放送局や映像製作関連に携わっている方が多く来られています。
商品としては映像などの大容量のデータを複数の通信回線を利用して伝送できる「WANロードバランサ」を今回の展示会で紹介しています。このWANロードバランサはNHK福島支局でも既に導入いただいていて、実際にWANロードバランサを会場で使って、伝送前・伝送後のHD画像をブースで見比べてもらっています。その他にも、電源が無いところに防犯カメラなどを設置する際、既存のメタル線を使うことで電力を供給できるようにするPoEモデムも紹介しております。

実はこの秋は『テロ対策特殊装備展’10　SEECAT』、『鉄道技術展』、そして今回の『Inter Bee 2010』と3回展示会に出展しました。それぞれまったく異なる業界なので、業界ごとに合うソリューションを紹介しています」

ー今回はハイテクインターさんにメモピットを採用してもらいましたが、どのような経緯で採用になったのでしょうか？

高石「実際に使ってみて便利だったという点が大きかったと思います。このような展示会で配るノベルティーは、実際にお客様に使ってもらえるものでなければ意味がありません。その点メモピットはパソコンフレーム・デスク周りで使ってみて、大変便利でした。長期間お客様のそばで使ってもらえるノベルティーだと思い、今回のメモピットの作成をお願いしました」

早田「小ロット（300セット）でも作成できるという点も大きかったと思います。なかなか全てオリジナル＆小ロット作成できるアイテムは少ないので。作成したメモピットは弊社のモデムの画像を印刷したのですが、その再現性にも満足しています」

高石「実際に作成したメモピットを展示会前に社内で配ったのですが、多くの社員がパソコン周り・デスク周りでメモピットを使っています」

←作成していただいたメモピットのデザイン。メモピット本体と台紙の両方を使い、サービスの内容や流れ、アクセス先のURLなどが記載されています。手にした方に対して親切なメッセージがたくさん。

ーそのメモピットですが、今回の展示会ではどのようにして渡しているのですか？

早田「他の商品とセットで渡しているのですが（笑）名入れをしたクリップでメモピットの台紙を挟んで渡しています。タイミングとしては商品紹介・名刺交換をしてカタログをお客様に渡すときに併せて渡しています」

高石「メモピットを渡したときに、メモピットの説明だけで一つの小ネタになるので、話すきっかけとなって良いですね」

ハイテクインターさんの展示会ブース。来場者が入りやすいように工夫されています。	メモピットは配布用のカタログと一緒に渡すそう。会話のアクセントに一役買います。

ー展示会中でお忙しいところ、色々答えていただきありがとうございました。 最後にこのインタビューを読んでいる方に一言メッセージをお願いします。

早田「弊社は産業用DSLモデム・イーサネットスイッチ、アナログモデムや光メディアコンバータ等、ニッチな分野で製品を提供やサポートを行っています。通信機器でお困りの際には是非一度、弊社WEBサイトをご覧頂ければと思います」